Taller

CLINICAS DE VENTAS:

Planificación, ejecución y supervisión

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

JUSTIFICACION:

Se ha demostrado que los mejores vendedores son aquellos que dedican tiempo a su preparación para el abordaje de clientes.  Sin duda que efectuar simulaciones de ventas se convierte en una importante herramienta para que estos vendedores perfeccionen sus diálogos y la forma de hacer sus presentaciones. Dice el adagio “la práctica hace al maestro”, haciendo alusión a que para llegar a un buen nivel de perfeccionamiento se requiere practicar mucho.

En este curso vamos a enseñar la forma adecuada de planificar, organizar, ejecutar y evaluar la realización de las clínicas de ventas.

 

OBJETIVOS:

Al finalizar el presente curso los participantes estarán en condiciones de:

  1. Conocer los principales conceptos y pasos para realizar clínicas de ventas.
  2. Describir los diversos tipos de clínicas de ventas que se pueden ejecutar en la fuerza de ventas.
  3. Reconocer los procesos para llevar a cabo las clínicas de ventas

 

DIRIGIDO A:

Gerentes de Ventas, Supervisores de Ventas y Líderes de equipos de ventas.

 

METODOLOGIA A EMPLEAR:

Este es un taller que invierte alrededor del 60% del tiempo en aspectos prácticos. Se divide en tres partes. La primera se centra en desarrollar el marco conceptual que permita a los participantes adquirir las definiciones más importantes sobre las clínicas de ventas.  La segunda enumera los pasos para ejecutar diversos tipos de clínicas de ventas.  Y en la tercera parte se realizarán talleres prácticos, por medio de los cuales los participantes ejecutaran una clínica de ventas.

Esta tercera parte permite analizar la implementación de la clínica y la retroalimentación por parte de los asistentes en el curso.

 

CONTENIDOS DEL CURSO:

  1. ¿Qué es una clínica de ventas?
  2. Aplicación práctica de las clínicas de ventas
  3. Tipos de clínicas de ventas
  4. Proceso de planificación, organización, ejecución y control de las clínicas:
    1. Objetivo de la clínica
    2. Situaciones críticas
    3. Roles
    4. Metodología
    5. Recursos
    6. Forma de evaluación
    7. Feedback
  1. Tips para implementar las clínicas de ventas
  2. Taller de simulación práctica
  3. Retroalimentación sobre la simulación práctica

 

BENEFICIOS PARA LA ORGANIZACION

Con este curso las empresas logran direccionar la actuación de sus vendedores de acuerdo a sus propios intereses.  Evalúa la forma en como los vendedores hacen su gestión y brindar recomendaciones para mejorar.

 

BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES AL CURSO

Los participantes de este curso van a recibir información teórica y práctica que les permita planificar y ejecutar las clínicas de ventas. Van a recibir recomendaciones para sacar un máximo provecho a esta importante herramienta de entrenamiento en ventas.

 

PERFIL DE SALIDA

Al finalizar el programa los participantes contarán con conocimientos, procesos, instrumentos y recomendaciones para desarrollar clínicas de ventas con el personal sus equipos de trabajo.   Orientados a efectuar una retroalimentación positiva, que busca el mejoramiento en los vendedores.

 

CARACTERISTICAS GENERALES DE ESTE CURSO:

- Modalidad: abierta o in-house
- Horas de capacitación: 8 horas recomendadas, como mínimo
- Horario: flexible.  Si se hace en varias jornadas recomendamos que sean 2 de cuatro horas cada una.
- Nivel del curso: medio
- Requisitos de los participantes: que tengan personal de ventas a cargo.
- Material del curso: incluye conceptos, procesos y herramientas para el ejercicio laboral.
- Tipo de curso: de asistencia
- Tamaño del grupo: recomendamos grupos no mayores a 30 participantes.

 

 

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