Taller

PROGRAMA DE CAPACITACION EN VENTAS

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Justificación:

Este programa tiene como misión entrenar a vendedores bajo una perspectiva profesional. Normalmente los vendedores se "hacen" y con este curso se busca otorgarles conocimientos y procedimientos técnicos y profesionales.

Es un programa de formación.

 

Objetivo General del programa:

Brindar herramientas de trabajo para la motivación y el desarrollo de habilidades profesionales en ventas.


Dirigido a:

Personas que laboran en ventas. Principalmente a los que visitan a clientes. O personal nuevo en las áreas de ventas.


Metodología utilizada:

Este programa se orienta al desarrollo de habilidades de ventas. Este taller se denomina venta activa, debido a que el esfuerzo que hace el Vendedor es de mucho mayor esfuerzo ya que debe buscar a los clientes.

Es un programa ideal para los que inician la profesión de vendedores, ya que revisa todo el proceso de ventas. Los contenidos de este programa son:

  1. Tendencias en las ventas
  2. Conceptualizaciòn de las ventas
  3. Tipologìa de clientes
  4. Características del vendedor actual
  5. El proceso de venta activa:
  6. La prospectaciòn
  7. La preselección
  8. La obtención de la cita
  9. El momento de la verdad: la entrevista
  10. La oferta
  11. Manejo de las objeciones
  12. Cierre de ventas

En el taller se analizan casos y se le da a los participantes la oportunidad de demostrar sus conocimientos por medio de rol playing.

Es un programa práctico y orientado a enseñar técnicas y procesos de ventas profesionales.

 

Beneficios para las empresas:

Con este programa la organización obtiene vendedores formados profesionalmente. Se logra un incremento en el nivel de estos y por ende su efectividad.

 

Beneficios para los participantes

Para los participantes el principal beneficio es que van a recibir formación técnica de alta calidad con el fin de se puede incrementar su nivel profesional.

 

Perfil de salida:

Vendedores con un nivel superior en su gestión de ventas. Con una autoestima más alta.

  

CARACTERISTICAS GENERALES DEL CURSO:

Modalidad: abierta o in-house

Horas de capacitación: 8 horas recomendadas, como mínimo

Horario: flexible.  Si se hace en varias jornadas recomendamos que sean 2 de cuatro horas cada una.

Nivel del curso: medio

Requisitos de los participantes: que laboren en áreas comerciales

Material del curso: incluye conceptos, procesos y herramientas para el ejercicio laboral.

Tipo de curso: de asistencia

Tamaño del grupo: recomendamos grupos no mayores a 30 participantes.

 

Arriba